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医療系人材紹介会社の歴史と現状は医療従事者にこそ知って欲しい!

 

おはようございます。

 

医師の転職・開業を求人や物件だけでなく、

多面的、複合的に支援している

ジーネット株式会社の小野勝広です。

 

2004年に臨床研修制度が新しくなり、

医局制度の崩壊が始まったとも言われます。

 

若手の医師を中心に、

自分の勤め先を自由に選ぶ風潮が

少しずつ広がっていきました。

 

そして2008年にリーマンショックが起こり、

医療系の人材紹介会社が急激に増えました。

 

それまで企業を中心に活動してきた人材紹介会社が

多くの企業で採用を控えたり、リストラを行った事から

求人は激減する、求職者は激増するという状況になり

思うような売上を上げる事ができなくなったのです。

 

その時に、医師、看護師、薬剤師の世界では、

圧倒的な売り手市場で求人が有り余る程にありました。

これが相当に眩しく見えたのでしょうね~。

 

まして前述の通り、

医師を始めとした医療従事者自身も

決められたレールを歩くのではなく

自らの考え、ビジョンで職場を探すように

なりつつあったのです。

 

あくまでも私の個人的な見解、分析ですが、

企業を中心に人材紹介を手掛けていた会社が

一気に医療になだれ込んできたのです。

 

またそれを見て、俺にもできると起業をする方も

一気に増えたのです。

 

ところがそういった会社は、

買い手市場である企業の世界でしか

人材紹介をしてきていませんから

売り手市場である医療の世界でも

買い手市場と全く同じ手法でビジネスを展開させたのです。

 

それが求人サイトを立ち上げ、

登録した医療従事者にスピーディーに求人を紹介し、

決めていくという手法です。

 

そもそも売り手市場で求人は多数ある訳ですから、

これでは医療従事者が登録する価値がありません。

自分で動いても決まるのに、

紹介会社に依頼してもどこにでもある求人しか

案内されない訳ですからね。

(最近では、非公開求人多数あります!と

嘘でも求人に価値を持たせようとしていますけど…)

 

しかも売り手市場で求人側である医療機関は

喉から手が出る程に医療従事者を採用したい訳です。

余程のミスマッチでない限り面接に行けば

ほぼ内定が出ます。

 

つまりそもそも有り余る程に存在する求人を集め、

ほぼ内定が貰える面接に連れて行けば

医療系の人材紹介会社は売上が上がる訳です。

 

買い手市場では通用しない楽なビジネスが

ここに登場した訳ですね。

 

問題は医師、看護師、薬剤師をどう集めるか?であります。

集まりさえすれば売上が上がるのは間違いないのです。

 

買い手市場に慣れた紹介会社は、

求人を餌に集める手法しか知りません。

ですが、それでは中々集まらないのです。

 

そこで医師の会員数が多いビックサイトが

紹介会社を相手にしてビジネスを仕掛けてきました。

多くの紹介会社が利用していますが、

バカ高い料金の割には成果の乏しい蟻地獄のような

苦しみを味わっています。

 

他にはお金で釣るという手法が出てきました。

登録したら〇〇円をプレゼント!とか、

お仕事が決まったら●●円のお祝い金を進呈!とかですね。

しかしこれは厚生労働省からお叱りを受ける愚策でした。

 

売り手市場な訳ですから、

どんなに悪どい手を使おうが、

バカ高いコストを支払おうが、

求職者である医療従事者さえ確保すれば

売上は上がる。

 

こうして提供するサービスは劣化していったのです。

 

買い手市場では、

採用する求人側が物凄い厳しい目線で人を選びます。

面接をしたってそうそう決まるものではありません。

 

よって人材紹介会社は

いかにして優秀な求職者を集めるかに苦心しつつも、

求職者へのヒアリングは非常に丁寧ですし、

キャリアアドバイスは必死になって行いますし、

キャリアプランニングを一緒に考えますし、

書類選考を通過するように履歴書、職務経歴書の

記載方法も何度も何度も打合せして添削しますし、

面接の練習やアドバイスも行いますし、

面接後もお礼状を送ったりもしますし、

まあ非常に手間を掛けてサポートする訳です。

 

ですが売り手市場である医療では、

極論、求職者である医療従事者さえ確保すれば

何もしなくたって決まってしまうのです。

どんなにボンクラなコンサルでも

できてしまうビジネスモデルなんですね。

 

その結果として、非常にミスマッチが多く、

早期退職に繋がったり、クレームが発生したり…。

医療機関からの信頼は下がる一方で、

求職者である医療従事者にも

多大なる迷惑を掛けてきた訳です。

 

それでも大概の紹介会社は全く悪びれる事なく、

今までと同じようなビジネスをしています。

これからは益々通用しなくなっていくでしょう。

でもこれっぽっちも気付いていないのです。

挙句の果てには無理矢理に決めようと

詭弁を使って押し込む始末…。

 

医療系の人材紹介業は、

医療機関と、医療従事者の感謝や支持を得なければ

立ち行かなくなると思います。

 

今までは本当の人材紹介のサービスレベルを

まだご存知でない医療従事者が多かったから

低レベルなサービスでも喜んでくれましたが、

その化けの皮もそろそろ剥がれそうです。

 

本当に真っ当なビジネスをしている

紹介会社を選ばないと、

自分のキャリアに傷が付いてしまいます。

 

良くも悪くも医療業界においても

人材紹介業は定着しつつあります。

しかし本当に生き残るべき会社は少なく、

退場すべき会社が美辞麗句だらけの

中身のない嘘の宣伝広告を行って

のさばっているのも事実です。

 

選ぶのは、医療機関と医療従事者の皆さんです。

どうかご自分の未来の為、

医療業界全体の為に、

淘汰されるべき会社には鉄槌を下して下さい。

 

01

 

ちょっと長くなってしまったので、

この辺で終わります。

 

こういうテーマだと言いたい事がたくさんあって

言葉が湧き出てしまいます(笑)。

 

もう少し細切れにして、

皆さんの為になる情報提供をしてまいります。

 

私どもは従来の紹介会社とはぶっとい一線を引き、

医療従事者の皆さんや医療機関の為に、

良質かつ有用なサービスを提供すべく精進し続けます。

 

それでは、また…。

 

 

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